大动作!「Babycare」完成7亿元B轮融资,2020年GMV超50亿元


2月3日消息, 新锐母婴消费品牌Babycare已完成 7亿元人民币B轮融资,由鼎晖投资领投,华兴资本、A轮融资股东红杉资本中国基金跟投,华兴资本担任本轮融资的财务顾问。

本次资金将主要用于产品研发、实验室建设、高端人才引进,以及智能化仓储、自动化物流等方面。

凭借“高颜值”、“高品质”、“高安全”三大特点,以全品类布局为发展方向,Babycare通过六年发展已成为母婴领域头部企业。从 2014年成立发展至今,Babycare产品涵盖了纸尿裤、洗护、孕产、出行、喂哺、玩乐、寝卧等多个类目,在包括纸尿裤在内的多个品类做到行业前列。2020年618年中大促,babycare一举拿下天猫618母婴亲子品牌销售冠军;双11期间,Babycare全渠道销售额超过9亿,品牌势能不断爆发。

从最初爆红的腰凳、推车、餐碗到现在主推的湿巾、尿裤,Babycare的产品逐渐从低频非标品转向高频标品,在多个领域大放异彩。 2020年,Babycare进军婴儿辅食、童装;10月,Babycare正式推出亲子教育品牌BCKID,是以App 教具盒子形式为主,针对0-3岁儿童兴趣启蒙与能力开发的线上早教产品,一站式解决家庭养育难题。

据Babycare团队介绍, 2020年品牌GMV突破50亿元,复合年增长率超过100%。去年双11期间,Babycare全渠道销售额超过9亿元,自2018年开始,连续3年蝉联母婴行业第一名。 目前,Babycare已服务超过3000万个家庭,注册会员数超过1000万。

作为母婴行业全品类拓展气势最大的成功案例,Babycare的品牌打法也验证了在消费升级与品质化消费背景下,新品牌在母婴行业依旧有机会颠覆格局,赢得更大的生存空间。

作为本轮融资领投方,鼎晖投资团队认为,Babycare是目前最具投资价值的新兴消费品牌之一,公司深层次的价值跟闪光点包括:其一是对消费者和产品有着发自内心的、很纯粹的热爱以及极致的追求;其二是具备“把整个商业模式转圆”的商业闭环能力;最后是拥有推动企业前进的组织能力和人才培养能力。

鼎晖投资创始合伙人胡晓玲表示:“最打动我们的是Babycare团队不仅对母婴事业高度专注,还有对让用户信赖的、有安全感的优质好产品的长期坚持,同时围绕这份坚持有着对供应链的把控,对产品、战略、管理的不断迭代,对团队自我成长的不断追求,具有长期价值导向的思维也展露出了伟大消费品企业的潜力和基因。”

华兴资本集团董事长、基金创始合伙人及首席投资官包凡表示:“我们持续重仓新消费领域,信心来源于我们对年轻消费者的洞察。首先,我们发现新一代父母对母婴用品存在‘一站式购齐’的强烈需求,全品类品牌的出现迎合了这一大势;其次,消费者对颜值和功能的新诉求,以及现代电商和线上营销渠道的成熟,给予了新兴品牌打出差异化竞争优势、完成快速成长及超车的机会。我们欣喜地看到,Babycare通过6年的时间,在产品、供应链、用户端建立了深厚的竞争壁垒,逐步重塑了母婴行业竞争格局。”

babycare首席营销官 钢炮

在母婴行业观察举办的2020母婴生态大会上,关于“babycare作为一个增长非常快的品牌,产品线也做得足够广,有什么是一定要做的?有什么是一定不做的?”这一问题,Babycare首席营销官钢炮曾表示: “我们的视角是消费者视角,用户需要的、用户有痛点的、甚至用户自己没有感觉到有痛点的,我们发现了就会去做,只要市场和消费者需要我们就要做。什么不可以做?在我们能力和组织范围还够不到的边界,不会去渗透,因为短时间内能带来增量,长远去看是损害消费者和市场的。”

此前也有行业人对母婴行业观察表示,高速发展下的babycare一大挑战在于能否持续提供好的产品,线上起来的品牌最大的问题是规模变大以后,沉淀不够的时候,扩张太快对供应链挑战很大。


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